企业等级: | 普通会员 |
经营模式: | 生产加工 |
所在地区: | 广东 佛山 佛山市 |
联系卖家: | 吴燕足 女士 |
手机号码: | 13544360067 |
公司官网: | fuguang138.tz1288.co.. |
公司地址: | 佛山市南海区狮山镇黄洞村 |
发布时间:2022-08-28 14:36:00 作者:福广门业
在经历经济的不景气,建材市场低迷后实木门市场也在不停地找转机,首先就是得要将滞销的产品卖出去,那么促销就成为了必要手段,'无促不销'或者说'无节不促'成为了当下的潮流,现在商家都善于利用节日的噱头大打感情牌来进行节日营销,但这样也容易使得消费者陷入疲劳,所以说实木门企业需要结合自身实际情况合理营销。
实木门企业营销方式需结合自身实际情况
许多实木门企业大都采取以销定产的经营方式,客户需求什么,就生产什么,从来不想着去打造一个好的属于消费者市场的实木门品牌。哪怕利润低得可怜,这同样是无法改变和左右的现实,企业也只有改变自己才能解决问题。
如果一个实木门企业在行业竞争中碌碌无谓,只是一味的模仿别人的产品是不可能取得什么大发展的,终也会被时代给淘汰掉,一方面实木门企业需要确立自身的追求,致力于贴近消费者需求的产品研发,另一方面在各行业广为借助节假日的促销之机,实木门企业也要学会借势营销。面对市场的激烈竞争,消费者越来越挑剔,企业若懂得在迎合消费需求方面下一番功夫,同样可以重新获利丰厚。
实木门销售过程中接触客户、恰谈说明到成交单子的每一个环节都可能会遭遇客户的拒绝,实木门销售员来说,遭到消费者拒绝是家常便饭,很正常的事,成功的销售人员不会惧怕客户说'不',而只会认真洞察、分析客户说'不'的各个原因。总的来说,客户说'不'主要来自以下原因:
客户的习惯性拒绝
有的客户一遇到销售人员就表达拒绝。客户的习惯性拒绝是一种自然反应,拒绝只是客户的习惯性的反射动作,除非他听了介绍就买 很可惜这样的情况比较少。一般说来,惟有拒绝才可以了解客户真正的想法,并且,拒绝处理是导人成交的时机。
客户真没需求
如果客户根本就没有这方面的需求,那么,客户说'不'是自然的事。但是,当客户向销售人员提出'不需要'的拒绝意见时,销售人员应该认真处理,不要急于退缩。这也是考验销售人员的勇气、智慧和反应能力的时候。因为购买需求受多种因素影响,所以在面谈以前,无法确定客户是否真的有需求时,这就需要销售人员有劝说其购买的才能。只有先排除'不需要'这一不利的因素,才能促进成交。
实木门市场不仅受到宏观经济的影响让发展一度停滞不前,同时由于原材料价格上涨、卖场租金也不断提高等等压力而举步维艰,在市场环境不景气的情况下,产品还出现同质化现象,让企业大受打击,面对种种困境,实木门企业应该深刻认识到才有出路。
实木六产品
实木门企业必须把工艺作为企业发展的命脉,任何一个产品的实现首先必须依靠工艺去实现,只有不断的技术和整合才能保证一个新品的完好,低成本地落地。因此,企业必须坚持工艺,包括供应商、协作商的技术。企业可以引进大量的设计师,形成了一个庞大的设计师团队,设计师体验生活、贴近市场、钻研客户的需求的需求,根据客户的住宅户型,客户的个性和品位,设计出客户的原创产品。
实木门企业需围绕'以客户为***和实现客户满意'的经营管理理念,努力营销模式及提高市场营销管理水平,以新型的互联网营销模式推动发展。做精做细客户考察接待管理流程,提高客户考察接待综合服务水平;强化客户关系管理与客户回访;加强销售资源的整合管理,进一步提高销售资源的利用率与回报率;丰富完善技术资料如详细的安装使用说明书,提升企业整体营销管理水平。
大家都知道开裂变形后的实木门会直接导致房屋的隔音,密闭性和美观性变差,那为什么有些实木门会出现开裂和变形等问题呢?虽然实木门开裂变形是有先天原因的,但是并不是不可避免地,所以购买安装前了解这些知识是很有必要的。
1、相接处开裂,即横档与竖档或与门芯板相接处开裂:
相接处布胶不足或胶水质量差;
相接处平整度达不到80%,因缝隙过大,胶不起作用;
相接的两个部件相对湿度大于2%或实木湿度大于12%。
2、部件(木板)自身开裂:
木材加工前没有烘干处理,板件心部含水率过高,表面已经干燥,受环境温度和湿度的影响,水分要挥发出来,所以造成开裂。
3、门板变形原因:
加工所用木材湿度过高;
油漆封闭不够;
加工结构不合理。
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