复合实木门定做服务为先 佛山福广门业

实木门销售过程中接触客户、恰谈说明到成交单子的每一个环节都可能会遭遇客户的拒绝，实木门销售员来说，遭到消费者拒绝是家常便饭，很正常的事，成功的销售人员不会惧怕客户说'不'，而只会认真洞察、分析客户说'不'的各个原因。总的来说，客户说'不'主要来自以下原因：

客户的习惯性拒绝

有的客户一遇到销售人员就表达拒绝。客户的习惯性拒绝是一种自然反应，拒绝只是客户的习惯性的反射动作，除非他听了介绍就买 很可惜这样的情况比较少。一般说来，惟有拒绝才可以了解客户真正的想法，并且，拒绝处理是导人成交的时机。

客户真没需求

如果客户根本就没有这方面的需求，那么，客户说'不'是自然的事。但是，当客户向销售人员提出'不需要'的拒绝意见时，销售人员应该认真处理，不要急于退缩。这也是考验销售人员的勇气、智慧和反应能力的时候。因为购买需求受多种因素影响，所以在面谈以前，无法确定客户是否真的有需求时，这就需要销售人员有劝说其购买的才能。只有先排除'不需要'这一不利的因素，才能促进成交。

实木门'环保'

对于环保问题，业内人士表示，这其实并不是某几家厂商的问题，而是整个环保市场的问题，厂商的文字游戏与消费者的行业认知匮乏共同促成了这样的问题。部分厂商为了追求化利润，只顾眼前利益，选用环保性差的成本低廉的材料，而消费者往往又只注重价格、只关注外观，一个愿打，一个愿挨。

随着人们环保意识的增强，对于实木门的环保要求也越来越高，环保在实木门企业中已经不仅仅是一个概念，需要实木门企业从本源上解决甲醛超标问题，在生产全过程中都需考虑环保设计。在市场竞争日趋激烈的背景下，国内实木门企业将面临洗牌，依靠低成本换来的更多的是低质量，而在市场竞争下，产品质量无法保证一定会被市场所淘汰。因此，实木门企业不能只求骗得一时暴利，应该从长久性经营和发展的角度考虑产品的品质。

总的来说，伴随着消费者对环保的注重，实木门企业发展产品一定的迎合市场消费者的需求，已环保的产品获得消费者的青睐，才能在市场上立足也才能保证企业的长远发展。

开放漆实木门是一种完全显露木材表面管孔的涂饰工艺，其主要成分为聚氨酯，浓度小，表现为木孔明显，纹理清晰，油漆涂布量小，亚光，自然质感强，可以二次修补。但其成本高，对喷涂技术要求高，需要六七遍甚至十遍以上工艺。底擦色工艺不用现代机械喷涂而是用人工擦拭的方式，对家具进行色浆、油漆处理。该工艺一可以保证色浆牢固地附着在木皮表面，受到气温变化时能够与木质同步热胀冷缩，

二可以使木纹颜色亮丽、质感突出、自然，同时色浆、油漆直接渗入木眼，不易褪色、不择色。封闭式油漆(聚酯漆为主)是将木材管孔深深的掩埋在透明涂膜层里为主要特征的一种涂饰工艺，其主要成分为不饱和树脂，浓度高，表现为家具表面涂膜丰满、厚实，亮光，表面光滑，只需要俩地俩面就可以完活，现在市面上家具多采用此种油漆工艺。

三、开放漆实木门特点

一可以保证色浆牢固地附着在木皮表面，受到气温变化时能够与木质同步热胀冷缩，

二可以使木纹颜色亮丽、质感突出、自然，同时色浆、油漆直接渗入木眼，不易褪色、不择色。

三开放漆保留了木材本身的木质纹理，触摸是可以明显的感觉到原木的凸凹质感，整体手感舒服、柔和，带个人强烈的自然感受，能真切的让人感受到原木风采。