复合实木门品牌承诺守信「福广门业」

竞争的日益激烈加快了发展瓶颈的到来，实木门企业应加强自身建设，加大，加强品牌建设，扩大人才储备，提升服务。瓶颈制约不意味着发展空间变小，相反，意味着行业洗牌的时机到来。实木门行业整体上还是依然处于上升阶段，实木门行业的前景被看好。企业要突破瓶颈，实现飞跃式发展，需从以下四个方面着手。

，加大研发，树立产品个性

产品的同质化导致实木门市场个性缺失，企业只有加强研发，依据企业自身品牌定位，推出具有个性化的产品，才能在品牌林立的激烈竞争中脱颖而出。同时，实木门的研发有助于促进产品的销量，为企业赚取更多的利润。尤其是2015年，实木门行业的特殊时期，加大研发投入，加强，有助于企业快速突破瓶颈，把握市场先机。

消费者购买实木门过程中，除了关注的价格，质量之外，其次就是品牌，品牌是企业的无形资产，是软实力的体现。百度搜索指数表明，2014年互联网品牌搜索量有大幅提升，其中顶固、箭牌和亚丹实木门分别，而代理商关注排行榜中索菲亚，好莱客及欧派。由此可见，不论是代表消费者的品牌搜索还是代表经销商的代理商搜索，都关注的是实木门市场上的***，实木门企业品牌代表着信任，品质和质量。

2015年实木门行业大专以36%实木门企业人才学历榜，本科所占比例达到28%，相比2013年增加6个百分点，而2013年占比较高的高中及中专学历比例有大幅下降，行业人才整体学历水平明显提高。数据表明，一方面，实木门企业开始重视人才建设，加才储备，提高团队整体素质，另一方，虽然行业整体水平有所提升，但是相比其他的行业，还是偏低，因此，在未来3-5年，人才及团队的建设依然是企业重要任务。

加速O2O布局，拓宽销售渠道

在传统经营模式备受冲击之下，O2O已成为实木门行业下一个掘金点。O2O模式整合了线上线下资源，消费者可以在网上方便的浏览产品，然后可以到体验馆了解产品的质量、性能、设计理念等，后网上交易，基于这种特点和市场状况，实木门企业尝试电商O2O模式是顺应潮流的表现。2014年天猫双11林氏木业以3.3亿业绩位居家具类销售军，给家居建材企业带来新的增长点。如果说前两年电商还处于试水观望阶段，那么2015年时机已经成熟，企业应加速O2O布局，抢占先机，拓宽销售渠道。

总之，在实木门企业发展的瓶颈时期，企业应加强自身建设，加大研发设计投入，提升品牌度，加速O2O布局，提升软硬实力，实现企业飞跃式发展。

实木门销售过程中接触客户、恰谈说明到成交单子的每一个环节都可能会遭遇客户的拒绝，实木门销售员来说，遭到消费者拒绝是家常便饭，很正常的事，成功的销售人员不会惧怕客户说'不'，而只会认真洞察、分析客户说'不'的各个原因。总的来说，客户说'不'主要来自以下原因：

客户的习惯性拒绝

有的客户一遇到销售人员就表达拒绝。客户的习惯性拒绝是一种自然反应，拒绝只是客户的习惯性的反射动作，除非他听了介绍就买 很可惜这样的情况比较少。一般说来，惟有拒绝才可以了解客户真正的想法，并且，拒绝处理是导人成交的时机。

客户真没需求

如果客户根本就没有这方面的需求，那么，客户说'不'是自然的事。但是，当客户向销售人员提出'不需要'的拒绝意见时，销售人员应该认真处理，不要急于退缩。这也是考验销售人员的勇气、智慧和反应能力的时候。因为购买需求受多种因素影响，所以在面谈以前，无法确定客户是否真的有需求时，这就需要销售人员有劝说其购买的才能。只有先排除'不需要'这一不利的因素，才能促进成交。